避开国际大鳄锋芒差异化并不是中国软件产业发展取胜之道

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避开国际大鳄锋芒差异化并不是中国软件产业发展取胜之道

　　那中国工业软件突围，是该守正还是出奇？“出奇制胜”和“差异化竞争”这样的词汇，在战争与商界中往往被赋予了魔力和褒奖。中国工业软件要突围嘛，当然应该出其不意！但真该如此吗？其实未必。

中国工业软件出现四个新赛道，这些赛道上没有国际大鳄，只有中国工业软件公司。这些新市场上没有国际软件，只有中国软件可用。未来若干年，中国市场将产生大量“刚需”。这就是我们为什么在技术和产品研发上选择了守正的原因。

　　关于用户需求，中国工业软件领域存在两个现象。第一个现象是，用户在采购软件时，并没有真正分析自己的刚需，而是对标国际先进软件，作为自己的采购需求。在中国工业软件界的现象正好相反。和客户沟通需求的时候，我们经常发现用户无法清晰和系统地表达刚需。遇到需求调研，他们说出来的往往就是他了解的最强大的软件的功能。用户懒于认真研究自己的刚需，而是对标国外最先进的软件来实施采购，虽然大部分功能他们用不上，但这个采购要求的提出最简单、最省事、最安全啊。最后选定的产品往往远远超越真实需求，造成资金浪费。

第二个现象是开发商似乎也认定，国外那些先进软件开发的时候已经了解过用户需求，我们不需要再做过多研究，直接对标国外软件，即可开发出满足用户需求的软件。最终的结果是，依旧不知道用户真正需要哪些功能，我们称之为盲目对标。

　　识别刚需，可以让好钢用到刀刃上，把珍贵的经费用于刚需。无论融资与否，中国公司在经费方面对比国外软件仍然有所欠缺，不应该将有限的经费用于暂时不需要的功能开发。何时开发何种功能，是时机选择问题，应该避免被拖入开发陷阱，甚至影响企业的生死存亡。

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